3D瓶身醋包裝

醋的包裝設計

這是舊的花生糖包裝設計，其他同業也都是大

同小異，而且資訊過於擁擠，無法有效的表達

。

芋冰也是一項產品，無法讓一般人了解這是店

家老闆的名字。所以在新設計中把它去掉了。

只留下花生糖這個主要產品名。

這是新設計好的花生糖包裝。

之前的包裝盒有太多資訊，且因為「芋冰」

讓人誤會是一項產品，可是卻和花生糖放在

一起。

所以新設計的包裝盒的資訊較簡單，為突

顯百年店，特別標上since1956年度。

且同學去台南買時，同業都用紅色為主要

顏色，所以採用花生的顏色。

作業三

▇《論語.述而》「自行束脩以上，吾未嘗無誨
焉。」
《論語.子罕》「沽之哉！沽之哉！，我待賈者
也。」

束為十脡，脩為脯，古相見時致送之薄禮。古人以肉
脯十條紮成一束，作為拜見老師最起碼的禮物。後事
用於敬師之資。全意是~孔子：只要自己願意學習，
即使備了極薄的禮來見我，我也沒有不教誨他的。在
行銷方面看來，這也是一種以物易務的方式。

第二句的翻譯是子貢問孔子：您有那麼美的玉，您是
要將它藏在櫃子裡呢？或是要等到有好價錢能識貨者
才要賣呢？
孔子回答說：是要賣的，是要賣的，但要等到能出好
價錢的人，我才要賣給他！
這樣的觀點在就是整合行銷所注重的，找到符合消費
者心中所需求的產品，且能讓消費者接受該產品的價
格，而製造者除了成本支出外，又能得到合理的利潤。


▇提出定價與其他3P密切關係例子。

試舉一例子：我們每天睡覺的床(墊)，可以選擇在量
販店或一般傢俱店或零售店所販售的產品，這類產品
價格上不貴，有些品牌是不曾聽聞的，品質上有中等
也有稍為較好，且方便比價購買，甚至也都有送到府
上的服務。如果想選擇一些高級品牌如席夢思或國外
進口的產品，這類產品價格昂貴，且常可看到一些宣
傳廣告，但必須去專門直營店或代理廠商處去選擇挑
購，有時去一趟可能還無法決定購買，但是售後服務
可維持(有保固期限等)，也都有送到府上的服務。


▇請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何
會上升？

颱風過後，因天候關係導致蔬菜量受損減少，影響市
場供貨量也減少，但消費者的需求並不會因颱風關係
而減少，此時市場供需不平衡，需求大於供給時，蔬
菜價格自然上揚。


▇你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通
位，對營收會有何影響？

如果貴賓位有特別區隔屬於個人的話，我覺得這是對
營收上是有幫助的，也許會多花一些錢買貴賓位的消
費者並不是很多，但仍是有這樣的小眾市場，而且貴
賓位這樣的產品可在宣傳上搭配其他產品一起做行銷
，針對希望能享受臨場的影音效果，卻又希望能像在
家中看影片一樣輕鬆有隱私的顧客族群。


▇你認為台中市的公車應如何定價才合理？

台中市公車價格曾有一度是台灣最高價的，不曉得目
前還是？可能因為經營公車的業者不多，路線較少，
或是經營成本高，但人口密集度不算低的台中，其實
公車反而應該是大眾主要的交通工具。使用交通工具
其實佔去了人們不少生活時間，需求市場還是有的，
但在定價上應該可在便宜。一個人口多城市的大眾交
通工具便不便利，可以反應出當地政府對地方的開發
與關心。
價格上希望政府可以幫民眾把關。


▇描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀
察網路銷售商品的定價原則。

網路上所銷售商品的定價會比實際購買便宜，但可能
要注意運輸等其他的費用，如果將這些會影響的價格
元素包含在內，其實大多與實際購買價格沒有差很多
。商家在定價上其實大多以收益導 向、銷售量導向、
競爭導向為目標，而價格彈性也較大，比如購買越多
越便宜，或金額超過一定額度，可免運費。在衣服部
份的定價，也會出現價格成一線，如尾數是90元


作業五

▇郵局賣郵票的可能通路是什麼？

郵局目前全省約有1300多個通路，郵票在郵局本身
的通路販售，可節省將郵票運輸至其他通路的運輸
費，且大多消費者都是前往郵局辦理郵務時一起購
買。但是還是可以試著在便利超商、雜貨店、文具
店，至於有保值性的紀念套票除郵局販售，可以走
禮品、紀念品通路，如郵票結合著名觀光景點或特
別活動，做限量以及限制地點性販售，提高郵票的
附加價值。


▇描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷
通路。

早餐店→便利商店→加油站→郵局(過路費)→高速
公路休息站→路途中的攤販商家→住宿點→餐廳→
車站


▇試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路
中介者？

統一企業
長榮集團
台灣石油


▇你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何
影響？

我覺得影響不會很大，也許網路可以提供購買者採
購初一些產品資訊的獲得，或比價資訊等等，但是
這樣高價位的產品，購買者會花很多心思去考慮選
購，並親眼看到或試用實物。如果用網路通路就能
讓消費者願意購買如此高價的產品，那製造商其實
就不太需要花大錢去拍攝廣告播出了。


▇面對中國的廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採
何種行銷組合策略以因應？

在產品上可擴展性產品，創作自有品牌，有一系列
的產品，有別於中國的廉價傢俱；價格定位採尊客
價格，也可和中國的廉價傢俱的市場區隔開來，但
價格可有變數，如購買該品牌一系列產品，可享有
折扣、免費送到府上、保固三個月的服務，通路上
採選擇性通路，如室內設計公司或建築業或房地產
業等都可考慮。推廣上可以和國內外飯店旅館合作
、參加傢俱展等…，打響知名度。



▇描述一中街的行銷通路之特色。

一中街上以食品較多，大多數是生產者→消費者的
通路。



▇假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略
會如何？

結婚是一生中重要的大事之一，對於婚紗店的選擇
上，買方會多方比較，通常是親朋好介紹較多，通
路上除做好延伸顧客服務外，如介紹別人則雙方都
有優惠等…；另外和飯店及市議會舉辦集體結婚的
單位、婚友介紹所、喜餅公司等合作…。



▇描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差
異？

網購的經驗只有買書。感覺上覺得很方便，付款方
面可取貨時才付，而且比在書局沒有折扣時購買還
便宜，取貨也可以選擇近的便利超，不同以往有時
要買書必須去一些大書局才能買得到，但是有時急
需要時，網購必須等待一些時間，前往書局購買則
可馬上購得，但必須馬上付清。

整合行銷傳播 home work

作業一

▇何種品牌的電腦產品你最喜歡？

宏碁


▇取個好的品牌名的原則是什麼？

能讓一項產品與其他產品可生差異的可區辨特徵。
它包含品牌名、品牌商標及Logo。


▇哪種產品曾以包裝而取得行銷優勢？

「可口可樂」曾因它極具流線形設計的玻璃瓶
身，吸引了消費者想要收藏，而增加購買量。

作業二

▇請看工商時報或經濟日報或雜誌，提出成功的新產品例子。

「easyogo」是台灣人自創的瑜伽輔具品牌。由於近五年來，台灣運動休閒市場中最受矚目的業種就是瑜伽中心，而國內外各大瑜伽品牌爭相進駐，連帶也讓瑜伽服飾、用品輔具等週邊商機發燒，成為潛力看好的新興業種。
「easyogo」第一個產品是瑜伽墊，這種針對瑜伽運動設計的墊子，具備防滑、抗菌及支撐性，可護身體及關節，避免在做瑜伽時因滑動造成伸展性拉傷。因為投入市場早，將近一年的時間才開始有一些訂單，且剛好市場成熟，各種時尚雜誌也不約而同製作大篇幅的瑜伽專題，隨著市場成熟，使得業績蒸蒸日上。
而今年著重異業結盟，取得Hello Kitty的消像授權，開發全新的瑜伽輔具。


▇同上題的方法，提出新產品失敗的例子及成因。

Sony最近幾年在推出新產品時步履蹣跚，當iPod mini在市場上熱賣兩年之後，Sony才推出了針對這款產品的A1000，可是此時蘋果公司卻已經停止生產iPod mini，推出了一款新產品iPod nano，蘋果保持了產品的差別化優勢，而Sony則總是在產品上落後一大步。此外，蘋果推出的產品馬上就可以在市場上買到，而Sony還只是預告，新產品正式上市還要再等兩個月。速度的差距，使蘋果在長時間內享受到了高價定位的厚利，而Sony的產品雖然定價同樣高，但是由于銷量太小而只賺取少許的利潤。


▇產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係？

消費者在購買或下單之前會有一種心路歷程稱之為採用過程，它是由
知識、感興趣、評估、嘗試及採用等階段所構成。而新產品分布到社
會的過程稱之為溶合過程。溶合過程與消費者的特性有關，一般可將
潛在消費者分為創新者：早期採用者：早期及後期多數：吊車尾者：
不採用者。
追蹤一件產品在市場的銷售歷史，會出現一種軌跡，稱之為產品生命
週期，它可以分為導入期、成長期、成熟期、衰退期，與消費者對新
產品採用過程搭配起來剛好為：

導入期→創新者
成長期→早期採用者
成熟期→中期及後期多數
衰退期→吊車尾者


▇消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相
似的例子？

如去年度更換新式身份證時，一開始只有寥寥少數民眾前往更換，經
政府宣傳並有配合措施出來，戶政事務所也配合民眾可前往辦理時間
來受理，才使越來越多民眾前往辦理，但到年底更是大批民眾換證人
潮。


▇如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然
有效？

如果一個人是產品，那核心產品就是人，擴展性產品就是這個人可以
是媽媽、姊姊、妹妹、學生、社員、部長、經理或市長或教授，或是
殺手、強盗，感覺上很奇怪。因為人比產品要複雜得太多，且變化性
也很大，用產品策略可能變數會很大。