作業三

▇《論語.述而》「自行束脩以上，吾未嘗無誨
焉。」
《論語.子罕》「沽之哉！沽之哉！，我待賈者
也。」

束為十脡，脩為脯，古相見時致送之薄禮。古人以肉
脯十條紮成一束，作為拜見老師最起碼的禮物。後事
用於敬師之資。全意是~孔子：只要自己願意學習，
即使備了極薄的禮來見我，我也沒有不教誨他的。在
行銷方面看來，這也是一種以物易務的方式。

第二句的翻譯是子貢問孔子：您有那麼美的玉，您是
要將它藏在櫃子裡呢？或是要等到有好價錢能識貨者
才要賣呢？
孔子回答說：是要賣的，是要賣的，但要等到能出好
價錢的人，我才要賣給他！
這樣的觀點在就是整合行銷所注重的，找到符合消費
者心中所需求的產品，且能讓消費者接受該產品的價
格，而製造者除了成本支出外，又能得到合理的利潤。


▇提出定價與其他3P密切關係例子。

試舉一例子：我們每天睡覺的床(墊)，可以選擇在量
販店或一般傢俱店或零售店所販售的產品，這類產品
價格上不貴，有些品牌是不曾聽聞的，品質上有中等
也有稍為較好，且方便比價購買，甚至也都有送到府
上的服務。如果想選擇一些高級品牌如席夢思或國外
進口的產品，這類產品價格昂貴，且常可看到一些宣
傳廣告，但必須去專門直營店或代理廠商處去選擇挑
購，有時去一趟可能還無法決定購買，但是售後服務
可維持(有保固期限等)，也都有送到府上的服務。


▇請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何
會上升？

颱風過後，因天候關係導致蔬菜量受損減少，影響市
場供貨量也減少，但消費者的需求並不會因颱風關係
而減少，此時市場供需不平衡，需求大於供給時，蔬
菜價格自然上揚。


▇你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通
位，對營收會有何影響？

如果貴賓位有特別區隔屬於個人的話，我覺得這是對
營收上是有幫助的，也許會多花一些錢買貴賓位的消
費者並不是很多，但仍是有這樣的小眾市場，而且貴
賓位這樣的產品可在宣傳上搭配其他產品一起做行銷
，針對希望能享受臨場的影音效果，卻又希望能像在
家中看影片一樣輕鬆有隱私的顧客族群。


▇你認為台中市的公車應如何定價才合理？

台中市公車價格曾有一度是台灣最高價的，不曉得目
前還是？可能因為經營公車的業者不多，路線較少，
或是經營成本高，但人口密集度不算低的台中，其實
公車反而應該是大眾主要的交通工具。使用交通工具
其實佔去了人們不少生活時間，需求市場還是有的，
但在定價上應該可在便宜。一個人口多城市的大眾交
通工具便不便利，可以反應出當地政府對地方的開發
與關心。
價格上希望政府可以幫民眾把關。


▇描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀
察網路銷售商品的定價原則。

網路上所銷售商品的定價會比實際購買便宜，但可能
要注意運輸等其他的費用，如果將這些會影響的價格
元素包含在內，其實大多與實際購買價格沒有差很多
。商家在定價上其實大多以收益導 向、銷售量導向、
競爭導向為目標，而價格彈性也較大，比如購買越多
越便宜，或金額超過一定額度，可免運費。在衣服部
份的定價，也會出現價格成一線，如尾數是90元


作業五

▇郵局賣郵票的可能通路是什麼？

郵局目前全省約有1300多個通路，郵票在郵局本身
的通路販售，可節省將郵票運輸至其他通路的運輸
費，且大多消費者都是前往郵局辦理郵務時一起購
買。但是還是可以試著在便利超商、雜貨店、文具
店，至於有保值性的紀念套票除郵局販售，可以走
禮品、紀念品通路，如郵票結合著名觀光景點或特
別活動，做限量以及限制地點性販售，提高郵票的
附加價值。


▇描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷
通路。

早餐店→便利商店→加油站→郵局(過路費)→高速
公路休息站→路途中的攤販商家→住宿點→餐廳→
車站


▇試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路
中介者？

統一企業
長榮集團
台灣石油


▇你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何
影響？

我覺得影響不會很大，也許網路可以提供購買者採
購初一些產品資訊的獲得，或比價資訊等等，但是
這樣高價位的產品，購買者會花很多心思去考慮選
購，並親眼看到或試用實物。如果用網路通路就能
讓消費者願意購買如此高價的產品，那製造商其實
就不太需要花大錢去拍攝廣告播出了。


▇面對中國的廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採
何種行銷組合策略以因應？

在產品上可擴展性產品，創作自有品牌，有一系列
的產品，有別於中國的廉價傢俱；價格定位採尊客
價格，也可和中國的廉價傢俱的市場區隔開來，但
價格可有變數，如購買該品牌一系列產品，可享有
折扣、免費送到府上、保固三個月的服務，通路上
採選擇性通路，如室內設計公司或建築業或房地產
業等都可考慮。推廣上可以和國內外飯店旅館合作
、參加傢俱展等…，打響知名度。



▇描述一中街的行銷通路之特色。

一中街上以食品較多，大多數是生產者→消費者的
通路。



▇假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略
會如何？

結婚是一生中重要的大事之一，對於婚紗店的選擇
上，買方會多方比較，通常是親朋好介紹較多，通
路上除做好延伸顧客服務外，如介紹別人則雙方都
有優惠等…；另外和飯店及市議會舉辦集體結婚的
單位、婚友介紹所、喜餅公司等合作…。



▇描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差
異？

網購的經驗只有買書。感覺上覺得很方便，付款方
面可取貨時才付，而且比在書局沒有折扣時購買還
便宜，取貨也可以選擇近的便利超，不同以往有時
要買書必須去一些大書局才能買得到，但是有時急
需要時，網購必須等待一些時間，前往書局購買則
可馬上購得，但必須馬上付清。